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第5章 营销鬼才(第1页)

果然不出周淳所预料的那般。“冬至穿奇衣,阴阳调百病”的传言越来越离谱,最后甚至演变成了“不穿周家衣,阎王把你追”。周家衣庄外,人潮拥挤,水泄不通。“掌柜的,给我来十件你们这最强的‘阴阳调和衣’!”“我要五件‘百病不侵’款!赶紧的,别耽误我冬至那天穿!”“哎呦喂,你们这还有没有‘神仙护体’款了?我出双倍价钱!”人们争先恐后地涌入店里,生怕错过这“能保佑平安”的奇装异服。罗叔站在柜台后,一边收钱一边擦汗,脸上的笑容都快僵硬了,可心里却乐开了花。“少爷这招,真是太绝了!”他一边忙活,一边偷偷观察着周淳。只见周淳身穿一袭宝蓝色锦袍,手持折扇,在人群中游刃有余,那风度翩翩的模样,不知道迷倒了多少前来抢购衣服的富家小姐。“哎呦,这位小姐,您这身段,穿上我们这件‘闭月羞花裙’,那绝对是倾国倾城啊!”周淳摇着扇子,对着一位身材婀娜的女子一顿猛夸。那女子被他夸得脸颊绯红,娇羞地问道:“当真?”“那还有假?不信您问问这满屋子的人,我周淳什么时候说过假话?”周淳说着,还故意朝周围的人群眨了眨眼睛。周围的人被他这举动逗得哈哈大笑,纷纷起哄:“就是就是,周少爷的眼光,那还能有错?”那女子被这气氛感染,也忍不住掩嘴轻笑,当即就买下了那件“闭月羞花裙”。眼看着“冬至穿奇衣”的宣传起了奇效,周家衣庄的衣服开始供不应求,周淳决定趁热打铁,推出更强劲的营销策略。他让人连夜赶制了一批精美的会员卡,分为铜牌、银牌和金牌三个等级。购买两件衣服便可成为衣庄的铜牌会员,享受九折优惠;购买五件衣服便可成为银牌会员,享受八折优惠;而购买十件衣服,则可以成为尊贵的金牌会员,享受七折优惠!消息一出,整个京城都沸腾了!“什么?买衣服还能成为会员?还能打折?”“这周家衣庄真是越来越会玩了!”“我要成为金牌会员!我要享受最低折扣!”人们趋之若鹜,纷纷抢购衣服,只为成为周家衣庄的尊贵会员。看到这番热闹景象,周淳只是勾唇一笑,他知道,这还只是个开始。冬至当天,周淳在自家衣庄门口搭起了一座高台,宣布要举办一场盛大的时装表演。他广发请柬,邀请城中的富家小姐和公子哥前来观看,并且放出话来,这次时装表演上展示的衣服,将会是周家衣庄的巅峰之作,错过这次,以后就再也看不到了!此话一出,那些平日里眼高于顶的公子哥和小姐们都坐不住了,纷纷带着自家下人,早早地就来到了周家衣庄门口,生怕错过了这场盛事。夜幕降临,华灯初上,周家衣庄门前灯火通明,人声鼎沸。随着一阵悠扬的琴声响起,身穿各色华服的俊男靓女们,迈着优雅的步伐,款款走上舞台。一时间,整个街道都仿佛变成了一个巨大的秀场,所有人的目光都被吸引到了台上,目不转睛地欣赏着这场视觉盛宴。周淳站在后台,看着台下那些如痴如醉的观众,嘴角的笑意越来越浓。他知道,这场时装表演过后,周家衣庄的名声将会彻底打响,而他,也将成为这京城中最炙手可热的“营销鬼才”。时装表演结束后,周家衣庄的名声在京城彻底打响,成了城中百姓茶余饭后的热门话题。……李家大院“哎,你听说了吗?周家那小子,不知从哪儿弄来一群俊男靓女,穿的花里胡哨的,在那搔首弄姿,竟然还吸引了那么多人去看,真是伤风败俗!”李达开口说道。“李少爷,这你就有所不知了吧?我听说啊,那周家小子搞了个什么时装表演,那衣服,啧啧,那叫一个漂亮!”“我那婆娘啊,愣是吵着要我给她买一套呢!”另一个瘦高个的男人,摇着手中的折扇,故作神秘地说道。“哼,不过是些奇技淫巧罢了,我看啊,这周家衣庄也就能风光一时,早晚得关门大吉!”张员外显然对周淳的“奇思妙想”不屑一顾,在他看来,还是祖祖辈辈传下来的东西靠谱。然而,市场的反应却狠狠地打了张员外的脸。周家衣庄的生意非但没有萧条,反而更加红火,每天都有络绎不绝的客人前来购买“奇装异服”。周淳趁热打铁,推出了一系列周边产品。香囊、团扇、手帕……这些精致的小玩意儿上。都印着周家衣庄的logo——一只栩栩如生的金丝雀,寓意着衣着华丽,引领时尚潮流。“哎呦,周少爷,您可真是个做生意的天才,这脑袋瓜子是怎么长的,怎么总能想出这些新鲜玩意儿?”周家老掌柜看着账本上不断攀升的数字,笑得合不拢嘴。“嘿嘿,掌柜的过奖了,这都是小聪明,上不得台面。”周淳一边谦虚地说着,一边偷偷地用手帕擦了擦额头的汗。虽然表面上风光无限,但周淳心里清楚,要想在竞争激烈的京城商界站稳脚跟,光靠这些营销手段是远远不够的,“打铁还需自身硬”的道理,他比谁都明白。于是,他开始着手提升衣庄衣服的质量和设计模版。“少爷,您要的蜀锦和云锦都买回来了,您看看,这料子,摸起来多舒服啊!”一脸赔笑的掌柜喜盈盈的抱着一匹匹色彩艳丽的布料,兴奋地对周淳说道。“嗯,不错不错,掌柜的办事,我放心!”周淳极为满意地点点头,这些可都是他花重金从江南地区收购来的上等布料,为的就是提升衣服的质感。除了布料,他还专门从各地高薪聘请了经验丰富的绣娘,为衣服增添精致的刺绣图案。“少爷,您看这件衣服怎么样?”

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